홈쇼핑 판매량 빅3에 들며 2007년 한 해 큰 인기를 누렸다. 이러한 점들이 우리가 한스킨BB크림을 선정하게 된 이유이다.
Ⅳ. STP 분석
1) Segmentation & Targeting
(1) 배경
1. IMF 이후 장기적인 경제불황
IMF 이후 전반적으로 화장품, 미용 산업이 쇠퇴 하였고 일반적으로 5만~10만원의 가격대를 형성하
제품과 매장 디자인에 적용하여 현지화 할 수 있다. 특히 중국인은 붉은 색과 금색을 선호하기 때문에 이상의 색을 적용한 제품에 익숙함을 느끼거나 선호할 수 있다.
과거 한스킨에서 BB크림을 개발하여 상용화 하였던 사례처럼, 현재 과열되고있는 화장품시장의 경쟁에서 살아남기 위하여 연구개발
등 국내 외식산업의 선두주자로서 그 위상을 굳건히 지키고 있어 그 유래를 찾아보기 힘든 발전을 이룩하여 왔으며, 98년도에는 업계최초로 400호점 돌파라는 경이적인 기록을 세웠으며, 2001년 1월에 600호점을 개점하였다. 이는 소비자의 기호에 맞는 음료와 식품을 개발한 결과라고 볼 수 있다.
피부에 대한 열망은 미백화장품과 자외선차단 화장품에 대한 소비를 계속 증가시켰다. 그리하여 프리미엄 화장품의 2007년 생산규모는 전년 대비 26.1% 상승을 보였다. 현재 헤라(아모레퍼시픽)와 오휘(LG생활건강)를 비롯한 기능성화장품은 각각 200여 개의 다양한 제품을 선보이며 시장을 주도하고 있다.
한스킨은 셀트리온의 바이오기술을 접목한 새로운 화장품개발로 국내와 외국으로의 새로운 진입을 노리고 있다. 이에 우리조는 한스킨의 일본시장재진입과 이에 따른 새로운 진입장벽을 설정해보았다.
새롭게 진출한 일본시장에서는 ①여전히 까다롭고 높은 수준의 소비자들로 인한 진입장벽이 존
제품 판매.
- > 소비자의 편의성 증대를 위한 제품 개발.
② 제품 기능의 다양화
- > '나이트 비비‘, ’프리미엄 비비‘, ’컨트롤 스킨 비비‘, ’워터샤이닝비비‘
‘케비어 골드 비비’, ‘매직 비비’등
- >각 기능이 강화되거나 추가 된 다양한 형태의
비비크림제품 개발.
- > 소비자의 다
소비자들은 합리적은 소비를 위해 저가 화장품으로 눈을 돌렸고, 제품 또한 고가 화장품과 비교해 크게 뒤떨어지지 않는 품질로 소비자를 충족시켰다.
네이처 리퍼블릭 박평순 영업본부장은 “경기가 위축되는 가운데 브랜드숍은 오히려 활황으로 매장 수를 늘려가고 있다. 가격은 저가이지만 소비
20~30대 여성의 직장인 비율 증가
-> 사용의 간편 + 심플한 표현
(합리적 생활의 trend)
화장품 ≠ 필수품
-> 탄력적인 수요, 가격에 민감
초기저가격전략
->탄력성이 높을 때 효과가 높음
도입기 = 낮은 수준의 인지도
품질 중심 가격결정법 (특매전략)
-> 고품질 저가전략
화장품은 각각 237개와 219개의 다양한 제품을 선보이며 시장을 주도하고 있다.
또 다른 프리미엄 화장품의 한 부분은 한방화장품으로, 아모레퍼시픽의 ‘설화수’를 시작으로 한방화장품이 국내 화장품 시장에서 중요한 부분을 차지하게 되었다. 한방화장품이 초기에 소비자들에게 각광을 받은 이유
- 아모레퍼시픽의 경우 화장품만 판매하는 것이 아닌 생활품목 , 치약, 비누, 녹차등 여러 가지 제품군을 취급한다. 이에 따라 미샤와 같이 SPA유통경로를 가져가는데 있어서 어려움이 따른다. 많은 제품 구색과 유통망을 기업 혼자서 감당하는데 여러측면에서 비용이 너무 많이 들기 때문이다. 이에 따